「赏石杂谈」奇石定价的秘密，石商从不轻易告诉你

很多人都认为经营奇石是一本万利的生意，几十元、几百元购进的石头，只要被人看中开价都是几千、几万，即便经过一番讨价还价，商家们做出各种优惠让利，最终也会大赚一笔。

但是奇石经销商却不认可这一说法，他们衣食俭朴、为人低调，一直对外声称卖石难、利润低、赚不到钱，之所以苦撑着纯属是对奇石的喜爱，因为从事着自己喜欢的工作，所以苦一点也愿意。

看来买卖双方的想法有很大的出入，那么原因究竟在哪里呢？我认为主要出在奇石的定价上。那么作为没有生产厂家、没有生产成本、没有质量检测、没有生产时间和保质期的天然奇石，到底该如何定价呢？一位石商朋友说出了对外从不轻易公开的秘密……

奇石定价，看商家提升后的艺术效果！

一般商品定价都是“进货价”加上“毛利”，毛利中扣除经营中产生的各项成本，最后才是商家赚取的纯利。

而奇石则不同，进货价只能作为参考，首先定价不会低于进价这是肯定的，然后会通过自己与众不同的眼光发现它更多的附加值；通过配座、组合、置景等深层次的挖掘它的艺术价值；通过赏石平台宣传推广，让奇石的利润最大化。

我们不得不承认，很多原本极其普通的石头，进入精品奇石馆以后，就从丑小鸭变成了白天鹅，档次瞬间得到提升。而能够做到这一点的只有经营奇石多年、经验丰富、眼光独特的石商，他们的智慧是无形的财富。由此可见，奇石的定价主要看经过商家之手后，在不改变原汁原味的前提下，最终的艺术效果而定。

奇石定价，看顾客对奇石的喜爱程度！

对奇石收藏者来说，自己收藏的石头都是无价之宝，无论别人出多高的价格都不会轻易出手，但是商家来说却希望把馆藏的石头都卖出去，把投入的资金都收回来，把该赚得钱都赚到手，他们不希望任何一块石头滞销卖不掉。

奇石定价他们既不会定得太低，也不会定得太高，价格太低必然利润空间小，难以维持生存；价格太高必然有价无市，难以达到成交的目的。所以说商家定价主要看顾客的喜好程度，看的人多了，询价的人多了，喜欢的人多了，商家开价就会越来越高，这就是很多精品奇石不明码标价的原因，石商其实在随时调整它的价格，因人因时而定，中间有很大的讨价还价空间。

奇石定价，根据奇石市场大形势而定！

“物竞天择，适者生存”，任何事物的生存、发展和消亡都离不开大环境，在市场经济活跃期，人人手中都不缺银子，东西再贵都卖得掉，商家们轻而易举就能赚得盆满钵满。而在经济形势下滑、市场低迷期，情况则大不相同，市场竞争压力大，同行之间相互打压，价格战几乎天天上演。

奇石定价也是根据大环境而定的，在经济发展迅猛的时候，很多奇石被专家们估价过亿，几十万、几百万元买一块石头似乎是小菜一碟。但是市场萧条以后，天价石都成为有价无市的镇店之宝了，许多人“只可远观不可亵玩焉！”因此奇石的定价和社会发展中的经济形势密不可分！

奇石定价的秘密，石商从不轻易告诉你！为什么呢？因为这其中的原因，身为局外人你无法真正体会到，与其说了你将信将疑，不如缄口不言。作为玩石的你，对于商家的做法能理解吗？